Intet varmer hjertemuslinger af en sælger mere end at få en ny kunde. Ofte er du i stand til at sikre, at ny kunde, fordi du har en kvalitet kerne vare eller tjenesteydelse, der leveres til en konkurrencedygtig pris. Selvom du ikke kan gøre en hel del det indledende tilbud, vil der uden tvivl være en chance for at bygge videre på din første rapport med din nye klient og engagere sig i opgaven mange sælgere kender som "up-selling". Det er, hvor konceptet for Profit tunnelen kommer i spil. Profit Tunnel er din vej til at opbygge et forhold til din kunde, der begynder med købet af de første varer eller tjenesteydelser. Når denne første forhold er etableret, du bygge videre på dette forhold ved at vurdere behovene i din klient og identificere andre varer eller tjenesteydelser, som også vil gavne din kunde.
Kommentarer ikke fundet